Porque sua equipe precisa de um curso de vendas
Em tempos comuns já precisamos lidar rotineiramente com a concorrência do mercado comercial, em tempos de crise essa concorrência vem aumentando em números consideráveis, visto que novas estratégias e novas ferramentas têm surgido. Sendo assim, é preciso também investir em novos caminhos ou voltar a velhos caminhos para assim alcançar seus objetivos e metas.O conhecimento, […]
Liderança em tempos de crise
Liderar em tempos de crise é desafiador. Motivar e se manter motivado é um exercício diário que muitas vezes se torna fácil se perder e errar o alvo.Afinal, além de se motivar e motivar sua equipe, um líder precisa estar atento a muitos outros sinais de a quanto anda o todo relacionado a sua empresa: […]
Como trabalhar objeções em vendas
Existem algumas situações que nos deixam muitas vezes frustradas, entre elas encontram-se as objeções de venda. Nem sempre as objeções de vendas acontecem devido a um erro, uma sucessão de coisas podem antecedê-las. E nesse artigo vamos falar sobre como evitar as objeções e dar dicas do que pode ser feito se e quando elas […]
Não cometa esses erros na hora de vender
O processo de venda nunca é um processo fácil para o vendedor e às vezes nem para o consumidor, dependendo da experiência que cada um já teve. Para o vendedor a dificuldade pode vir do fato de que cada cliente é único e em relação ao comprador, vivenciar a experiência de compra, que deveria ser […]
Técnicas de Fechamento em Vendas
O momento de fechamento de uma venda é um dos momentos mais tensos de toda negociação. Por isso, as técnicas de fechamento de vendas são indispensáveis nesse processo. A conversa com o cliente pode ter sido um sucesso. Você mostrou todos os benefícios do produto, disse as vantagens que o consumidor terá com ele, mas […]
Como Melhorar a Prospecção em Vendas
A prospecção em vendas é um dos temas mais difíceis de serem trabalhados. Como prospectar vendas sem perder os clientes? Como prospectar vendas sem parecer que a empresa só está preocupada com isso? A primeira coisa que todo empreendedor precisa saber é que prospecção em vendas está diretamente relacionada ao relacionamento com o cliente. Antes […]
Estratégia Comercial: O que é Upsell, Downsell e Crossell
Para quem tem um negócio online ou físico, o uso de estratégia comercial é fundamental para se manter à frente da concorrência. Afinal, com um número cada vez maior de concorrentes, é necessário utilizar toda ferramenta necessária para não perder clientes. Hoje em dia, existem vários tipos de ferramentas para aumentar as vendas de uma […]
Como Montar Uma Estratégia de Customer Success
Uma das melhores estratégias para satisfazer o cliente é o customer success. Não é à toa que ela tem como definição geral “satisfação do cliente”, pois todas as ações são voltadas e focadas exclusivamente no cliente. A grande maioria das empresas tem entendido que além de se preocupar com a qualidade de seu produto e […]
PLAYBOOK DE VENDAS by Noara Pozzer
Sobre o playbook de vendas podemos dizer que é um documento, esse que inclui as informações totalmente relevantes da área comercial de sua própria empresa, ele detalha desde a captação dos clientes até a etapa do pós venda.O objetivo desse documento é justamente o de padronizar o processo de vendas simplificando-o.Lembrando que esse documento ainda […]
Tecnologia em Vendas: Softwares de CRM, Reuniões Online e Atendimento
Nos dias de hoje, uma empresa que não utiliza tecnologia em vendas é considerada ultrapassada. Uma empresa que tem grandes chances de ser esmagada pela concorrência sem dó nem piedade. O mercado referente a qualquer área está cada vez mais competitivo. Todas as ferramentas e estratégias precisam ser utilizadas para que a empresa esteja à […]