Por que você está perdendo dinheiro com seu time de vendas?
A eficiência e produtividade do seu time de vendas só parece piorar ao invés de melhorar? O problema nem sempre está nos vendedores. Nesta publicação, você poderá identificar algumas razões para a falta de alcance de metas e o que deve ser evitado para que isso não aconteça. A preocupação com o fato de as […]
Desafios da liderança: saiba como lidar com eles!
Quem encara os desafios da liderança tende a se destacar e alavancar os resultados de toda a equipe. Mas o que é liderança de fato? Como esse termo se traduz no dia a dia da sua empresa? Aprofunde-se sobre esse assunto no post de hoje! Antes de qualquer coisa, é muito importante deixar bem claro […]
Os diferentes tipos de líderes
Nós, enquanto seres humanos, somos complexos e subjetivos. Líderes também tem características próprias e elas precisam ser conciliadas com dezenas ou até mesmo centenas de outros perfis que fazem parte do time liderado. No entanto, alguns comportamentos e habilidades acabam se destacando e, com isso, somos capazes de traçar um esboço de diferentes tipos de […]
Você Sabe O Que É Social Selling Index?
Como anda o seu Social Selling Index? Não sabe o que é isso? Calma! Você irá saber tudo a respeito desse método de vendas que tem crescido cada vez entre o mercado de negócios. Saiba que o mundo tem se tornado cada vez mais digital. A tecnologia avança em velocidade da luz para tornar a […]
Você Sabe O Que É Sales Navigator No LinkedIn?
O Sales Navigator é a ferramenta no LinkedIn responsável por realizar o maior desejo de todos os profissionais: a prospecção de clientes. Se você não conhece esse recurso chegou a sua hora de conhecê-lo! O Sales Navigator tem sido usado de forma crescente pelos profissionais. Quem não utiliza está perdendo dinheiro, tempo e clientes. Mas […]
Quais as principais diferenças entre Inside Sales e Field Sales?
Você sabe quais são as diferenças entre Inside Sales e Field Sales? Na realidade, para as empresas que atuam dentro do mercado B2B, e principalmente aquelas que acabam fazendo vendas mais complexas. Sendo assim, é bom lembrar que existem mesmo duas abordagens principais aos prospects: remota ou presencial. Lembrando sempre, que a mais tradicional é […]
O que é um PIPELINE comercial?
Atualmente as pessoas que trabalham com novos negócios certamente já conhecem o pipeline, tudo dentro desses negócios gira em torno desse processo. Esse que ainda é conhecido como funil de vendas, é justamente por meio de várias análises realizadas dele e da gestão de atividades diárias com todas as negociações que o vendedor certamente conseguirá […]
O que é Social Selling?
Para aqueles que não sabem exatamente o que é Social Selling, a definição é bem simples e breve: nada mais é do que o uso de redes sociais para aumentar a interação entre sua empresa e os clientes com a ideia de melhorar a efetividade das vendas. É preciso destacar que a ideia por trás […]
Linguagem Corporal, quais mensagens estão por trás de cada movimento?
Sim o ditado “uma imagem vale mais do que mil palavras”, dentro da linguagem corporal é totalmente verdadeiro! Na realidade, devemos lembrar que durante uma conversa essas palavras que saem da boca das pessoas, estão bem longe de serem a única maneira de se comunicar. Na verdade, todas as pessoas possuem trejeitos e certa postura […]
Atendimento, Marketing, Vendas e Customer Success: Por que todos esses departamentos precisam estar conectados?
Certamente há vários departamentos conectados, e eles acabam complementando uns aos outros. Isso porque em uma empresa, todos os departamentos que serão citados abaixo são essenciais, afinal, todos nós sabemos que a intenção é conseguir novos clientes e reter os que já estão na base dos clientes. É importante que todos compreendam exatamente porque esses […]