Por mais experiente e competente que um profissional da área de vendas seja, a entrevista de trabalho é um processo que pode minar todas as habilidades do candidato. Se ele não tomar certos cuidados durante a seleção, a empresa poderá perder um grande vendedor.
Devido a importância da etapa e de como ela é geradora de ansiedades, separamos nesse texto uma lista com o que você não deve fazer em uma entrevista para a área de vendas. No final do texto, ainda fornecemos 5 dicas para se dar bem na entrevista.
Continue a leitura e saiba mais!
Veja abaixo o que você não deve fazer em uma entrevista de trabalho para a área de vendas
Existem muitas coisas que você não deve fazer em uma entrevista de trabalho para a área de vendas. Mas selecionamos abaixo as principais atitudes que você deve evitar. Confira!
1.Não fale mal do seu último emprego
Falar mal do último emprego ou do atual é algo que você não deve fazer em uma entrevista de trabalho para a área de vendas em hipótese alguma. Essa atitude passa negatividade para o entrevistador. Caso seja perguntado sobre suas experiências, exponha os desafios, mas jamais critique.
2.Não “enfeite” suas respostas
É muito comum o representante da empresa perguntar o porquê você escolheu ser vendedor. Nesse caso, não enfeite sua resposta, com altas elaborações e criatividade. Seja objetivo, claro e sincero. Respostas do tipo “mudar o mundo” soam distantes da realidade.
3.Não foque no salário
Por mais atraente que o salário seja, não foque nisso. Tenha em mente que a empresa está procurando um colaborador, alguém para somar com a organização. Por isso, tente elucidar a importância da vaga e como você pode ajudar a equipe, com ensinamentos e aprendizados.
4.Não minta
Embora seja de conhecimento geral que não se deve mentir em uma entrevista de trabalho, muitos candidatos ainda persistem nesse erro. Tenha em mente que a pessoa que está te entrevistando é um profissional especializado com técnicas na área. Logo, ele sabe identificar a mentira na resposta do candidato.
5.Não exagere na exposição de seus resultados
Na entrevista de trabalho para a área de vendas, o representante pode te perguntar sobre seus resultados em experiências anteriores. Ainda que você tenha obtido excelentes conquistas, não se vanglorie. A soberba é mal vista pelo entrevistador.
6.Não utilize palavrões, gírias ou expressões inadequadas
Independente do estilo da empresa, você deve ter em mente que vai lidar com o público. A forma como fala com o entrevistador fornece um vislumbre de como será sua linguagem com os clientes. Por isso, não use palavrões, gírias ou expressões inadequadas. Lembre-se de que é uma entrevista de trabalho.
7.Não crie expectativas irreais
Algumas entrevistas da atualidade perguntam sobre as expectativas do candidato daqui a alguns anos. Se isso acontecer, não exagere criando expectativas longe de sua realidade atual. Pelo contrário, procure criar um plano de carreira com passos que você vai dar para alcançar os objetivos.
8.Não perca de vista sua linguagem corporal
Um vendedor precisa ter equilíbrio. Isto é, não pode gesticular demais, mas também não deve ficar parado como uma estátua. A sua linguagem corporal durante a entrevista vai contar ponto a seu favor. Sendo assim, cuidado para não bocejar tanto, se atente na forma de se sentar, no seu olhar etc.
Dicas para se dar bem em uma entrevista de trabalho para a área de vendas
Além de saber o que você não deve fazer em uma entrevista de trabalho para a área de vendas, é importante saber o que você deve fazer para se dar bem no processo seletivo. Veja abaixo algumas dicas!
1.Fale sobre sua trajetória profissional de forma objetiva e clara
Muitos entrevistados cometem o sério erro de falar mais sobre suas virtudes e habilidades em detrimento de suas experiências profissionais.
Em uma entrevista, você deve ser claro e objetivo, expondo sua trajetória profissional, pontuando, de forma coerente com o que está sendo perguntado, suas vivências. Além disso, procure fazer uma conexão sobre como suas experiências poderiam agregar no atual trabalho.
2.Exponha os resultados que você conquistou ao longo da trajetória
Em uma entrevista de trabalho para a área de vendas, os resultados do entrevistado são fundamentais. Tanto que algumas organizações atualmente, encaram a contratação de vendedores como um investimento para a empresa.
Neste sentido, você deve mostrar o que conquistou nos lugares por onde passou, como por exemplo, o cumprimento de desafiadoras metas, por exemplo.
3.Encare as perguntas do entrevistador
É muito comum o entrevistador perguntar sobre qualidades e defeitos. Você não deve fugir dessas perguntas, mas encará-las com coragem e sinceridade.
O profissional não está buscando alguém perfeito, mas sim um ser humano que procura driblar suas limitações. Sendo assim, ao expor suas dificuldades, diga o que tem feito para superá-las.
4.Manifeste interesse pelo que o entrevistador está dizendo
Durante a entrevista é muito comum o representante fazer algumas pontuações sobre a empresa, expor a dinâmica do trabalho, a estratégia de vendas da organização, entre outros pontos importantes. Nesse momento, você deve manifestar interesse pelo que está sendo dito.
Ou seja, elabore perguntas e comentários coerentes com as informações que estão sendo passadas. Essa atitude será bem vista pelo entrevistador e te colocará à frente da concorrência.
5.Antes da entrevista se informe sobre a empresa
Quando o candidato chega à entrevista de trabalho para a área de vendas com conhecimento sobre a empresa, ele ganha uma oportunidade de se sair bem no processo seletivo. Isso porque, o representante pode fazer perguntas sobre setores da organização.
Por isso, se informe sobre a instituição antes da entrevista. E ainda que não seja te perguntado, você pode expor seu conhecimento de forma natural.
Considerações
Uma entrevista de trabalho para a área de vendas pode se apresentar de diversas maneiras. Dependendo do perfil da empresa, além das experiências profissionais, outras competências podem ser avaliadas, como habilidades para a função, por exemplo.
Por esse motivo, caso você não tenha uma vivência formal na área de vendas, não se intimide. Mostre sua aptidão para a área de vendas, com sinceridade, objetividade e clareza. E caso você tenha tido experiências informais, não deixe de citar.
Com as dicas de hoje, certamente a vaga será sua!
