Vender mais é o sonho de todo vendedor obviamente, no entanto, é mais fácil falar do que fazer, não é mesmo?
Muitas equipes chegam ao final do dia se questionando o porque o dia não foi produtivo como gostariam que fosse.
Certamente a falta de vendas acaba por se tornar um enorme problema para várias empresas e vendedores, pensando nisso, resolvemos trazer um post com uma série de dicas que te ajudarão a tornar esse processo mais fácil.
Continue a leitura do texto e fique por dentro de detalhes que podem te ajudar a fechar mais negócios diariamente. Confira abaixo!
Conheça as melhores dicas para vender mais e inspire-se!
Se você quer vender mais, e não sabe bem por onde começar, siga nossas dicas abaixo e comece a observar os resultados. Veja mais!
01. Comece criando uma lista de tarefas
A ideia é que você comece a criar uma lista de tarefas ou mesmo o famoso checklist, essa lista deve ser centralizada e automaticamente te ajudará a ter uma visão de tudo que fará no seu dia a dia.
Comece a registrar totalmente as tarefas relacionadas ao seu trabalho, faça isso em apenas um lugar e então separe-as de suas tarefas pessoais do dia a dia. Lembre-se: foco é essencial!
02. Largue seu e-mail e as redes sociais de mão
Essa de fato é uma das dicas mais simples, afinal, ela te ajuda a vender melhor e mais, permitindo resultados super positivos. Mas calma! Estamos falando aqui sobre aqueles e-mails que não são dos clientes.
Entenda que conferir e-mails a todo momento acaba consumindo muito tempo do seu dia, sendo assim, comece a marcar um horário somente para conferir e responder.
Uma boa ideia é criar uma tarefa escrita apenas para “responder e-mails”. Caso seja algo muito importante, saiba que poderá deixar para responder no intervalo entre uma tarefa e outra.
Porém, lembre-se que é interessante estabelecer um tempo para fazer tudo isso. Lembrando que não adianta nada responder um único e-mail, e acabar lendo todos os e-mails da caixa de entrada.
03. Marque um horário somente para as ligações
Para vender mais, é importante compreender qual é o melhor horário para falar com os clientes, eles preferem falar pela manhã ou à tarde?
Procure então reservar horários para essas ligações, lembre-se que na maioria das vezes elas não possuem hora específica para acontecer.
Ao definir horários, então toda tarefa que é voltada para as ligações deve se encaixar em um desses horários em questão.
04. Faça um registro todos os dias na mesma hora
Conversou com um cliente a respeito de uma proposta? Registre o que foi conversado logo que você desligar o telefone, entenda que fazendo isso os detalhes não serão esquecidos.
Além de ter o problema de esquecimento, é possível que você acabe por acumular muitos telefones e então se confunda totalmente na hora de preencher as informações de seus clientes.
Saiba que ao se confundir, você terá um retrabalho, sendo assim, entra com força para as dicas que te ajudarão a vender melhor.
Além disso, você ainda pode ter uma ferramenta de CRM totalmente online, ela é bem capaz de ajudar nessas horas.
Na verdade, mesmo não estando dentro de seu escritório, poderá preencher o histórico de suas conversações no próprio smartphone ou notebook.
05. Use e abuse das teleconferências
Saiba que a questão é aumentar sua produtividade, somente assim você conseguirá vender mais.
Dessa forma, evitar o trânsito acaba sendo uma excelente ideia, e com a tecnologia, você pode fazer várias conferências ao invés de fazer visitas presenciais.
Principalmente para aquelas pessoas que trabalham em grandes cidades, o trânsito tende a ser o maior consumidor de tempo.
Sendo assim, se há possibilidade de fazer uma conferência então opte por ela ao invés de ir visitar o cliente pessoalmente.
Porém, não podemos esquecer que o contato frente a frente também é bem importante, no entanto, muitas vezes não é tão necessário.
Alguns assuntos podem muito bem ser tratados à distância, é possível esclarecer dúvidas, definir metas para certos projetos, tudo online.
6. Faça o agendamento de tarefas
Veja bem, quando você agenda diversas tarefas para o mesmo dia, acaba não conseguindo completar a maioria, sendo assim, ao final do dia a impressão que fica é que você não produziu absolutamente nada.
Além do mais, ao acumular muitas tarefas isso te deixará totalmente atrapalhado na questão de organização.
Dessa forma, para poder evitar com que isso ocorra, uma das maiores dicas para vender mais e melhor é justamente o agendamento de tarefas para o dia por ordem de prioridade.
Procure então marcar as tarefas que são essenciais, e tente terminá-las primeiro, deixe um tempo para cumprir as demais.
Além do mais, estabeleça prioridades para aquelas que possuem horário marcado, dessa forma, será preciso que visualize todo o compromisso que possui hora marcada logo no início do dia, então encaixe as demais tarefas entre as agendadas.
07. Faça com que o cliente veja o que torna seu produto único
Sim, você deve saber que dentro do mercado de vendas a concorrência é mais do que acirrada, muitas vezes o consumidor deseja resolver um problema, contudo deseja uma experiência de compra incrível.
Logo, o primeiro passo para poder vender mais, é encarar seu produto como uma espécie de experiência.
Será preciso olhar para seu produto como uma experiência, como um todo, e não somente como um produto.
Para poder vivenciar essa experiência, esse consumidor precisará conhecer o que torna ser produto diferente e especial.
A ideia é que você responda internamente: quais são seus diferenciais, e que impactos eles terão na vida do cliente.
08. Adapte a linguagem com cada cliente
Uma boa dica de vendas que jamais pode ser deixada de lado é a comunicação. É importante que esteja atento ao cliente para adaptar os detalhes de acordo com o perfil do mesmo.
Será preciso contar com a observação e com muita sensibilidade. Lembre-se de prestar atenção ao cliente, entenda se ele é o especialista no assunto da compra ou se não sabe absolutamente nada a respeito do que irá comprar.
9. Aumente sua eficiência
Na realidade, os vendedores não devem focar apenas em gerenciar seu tempo, na verdade, precisam refinar de forma constante seu processo de vendas.
Procure então eliminar tarefas inúteis, permita se concentrar no que de fato deve ser feito. A ideia é sempre buscar incessantemente por eficiência, sendo que esse é um dos motivos que faz com que vendedores se tornem excepcionais.
10. Invista nos relacionamentos
Para nossa última dica, saiba que construir relacionamentos é primordial, afinal, é uma parte do processo de vendas e claro uma das mais importantes dicas.
Conheça seus clientes, crie empatia por eles e trabalhe fazendo com que se tornem amizades, assim como deve manter ao mesmo tempo a relação comercial.
Gostou das nossas dicas de hoje? Siga-nos e fique por dentro de vários conteúdos que são postados diariamente. Até depois!
