Com as constantes mudanças na rotina dos consumidores, os planos flexíveis se tornam cada vez mais bem vistos pelas pessoas que buscam academias. Algo para se pensar: Oferecer planos que atendam diferentes perfis e horários pode permitir a sua academia conquistar e manter mais alunos.
A Necessidade de Personalização e Flexibilidade
Hoje, os consumidores buscam soluções personalizadas para as suas rotinas. Planos de adesão flexíveis, como mensais ou diários, são mais atrativos e práticos para aqueles que têm agendas imprevisíveis. Uma forma de facilitar isso é criar opções variadas que atendam diferentes perfis.
Modelo “Pay-as-you-go”
Um dos modelos que ganha cada vez mais força é o “pay-as-you-go”. Ele oferece a possibilidade de pagar apenas pelas aulas que o aluno escolher, proporcionando liberdade e autonomia. Isso atrai especialmente quem tem uma rotina imprevisível, como profissionais autônomos ou pais de crianças pequenas.
Por exemplo: “Com apenas R$ 20,00, você pode participar de qualquer aula do dia.”
Criação de Pacotes por Segmentos
Outra forma de diversificar a oferta é criar pacotes baseados nos objetivos e interesses dos alunos. Aqui estão algumas sugestões:
Pacote Performance: para alunos focados em resultados rápidos, com treinos e acompanhamento personalizado.
Pacote Zen: voltado para aqueles que buscam relaxamento, incluindo yoga, pilates e massagens.
Pacote Essencial: para quem prefere treinar de forma mais simples, com acesso a aparelhos.
Uso de Tecnologia na Gestão dos Planos
A tecnologia tem papel fundamental na gestão desses planos flexíveis. Sistemas de CRM podem monitorar o uso do serviço e fornecer recomendações baseadas na frequência e preferências dos alunos. Plataformas de agendamento online e pagamentos automatizados também ajudam a facilitar todo o processo.
Comunicação e Consultoria de Vendas
É essencial que a comunicação com o cliente seja clara e eficiente. Treine sua equipe de vendas para explicar de maneira personalizada como os planos funcionam. Uma abordagem consultiva vai aumentar as taxas de conversão e satisfazer ainda mais o aluno.
Adapte-se e Cresça
Adotar planos flexíveis em 2025 não é apenas sobre acompanhar a demanda, mas posicionar sua academia como uma referência. Com planos adaptáveis, apoio tecnológico e uma equipe bem treinada para promover a personalização, sua academia pode criar experiências positivas e relacionamentos duradouros com os alunos.
Se estou dizendo que essa é a melhor alternativa para todas as academias? Não.
Mas que com certeza isso é sim, uma grande tendência dos consumidores.

Planos Flexíveis: O Futuro do Mercado Fitness em 2025
- Noara Pozzer
- fevereiro 3, 2025
- 10:00 am

Noara Pozzer
Pós-graduação em Administração e Marketing Esportivo, com MBA em Marketing e Business Strategy & International Marketing, na University of La Verne – Califórnia/EUA.