Planos Flexíveis: O Futuro do Mercado Fitness em 2025

Com as constantes mudanças na rotina dos consumidores, os planos flexíveis se tornam cada vez mais bem vistos pelas pessoas que buscam academias. Algo para se pensar: Oferecer planos que atendam diferentes perfis e horários pode permitir a sua academia conquistar e manter mais alunos.

A Necessidade de Personalização e Flexibilidade

Hoje, os consumidores buscam soluções personalizadas para as suas rotinas. Planos de adesão flexíveis, como mensais ou diários, são mais atrativos e práticos para aqueles que têm agendas imprevisíveis. Uma forma de facilitar isso é criar opções variadas que atendam diferentes perfis.

Modelo “Pay-as-you-go”

Um dos modelos que ganha cada vez mais força é o “pay-as-you-go”. Ele oferece a possibilidade de pagar apenas pelas aulas que o aluno escolher, proporcionando liberdade e autonomia. Isso atrai especialmente quem tem uma rotina imprevisível, como profissionais autônomos ou pais de crianças pequenas.

Por exemplo: “Com apenas R$ 20,00, você pode participar de qualquer aula do dia.”

Criação de Pacotes por Segmentos

Outra forma de diversificar a oferta é criar pacotes baseados nos objetivos e interesses dos alunos. Aqui estão algumas sugestões:

Pacote Performance: para alunos focados em resultados rápidos, com treinos e acompanhamento personalizado.

Pacote Zen: voltado para aqueles que buscam relaxamento, incluindo yoga, pilates e massagens.

Pacote Essencial: para quem prefere treinar de forma mais simples, com acesso a aparelhos.

Uso de Tecnologia na Gestão dos Planos

A tecnologia tem papel fundamental na gestão desses planos flexíveis. Sistemas de CRM podem monitorar o uso do serviço e fornecer recomendações baseadas na frequência e preferências dos alunos. Plataformas de agendamento online e pagamentos automatizados também ajudam a facilitar todo o processo.

Comunicação e Consultoria de Vendas

É essencial que a comunicação com o cliente seja clara e eficiente. Treine sua equipe de vendas para explicar de maneira personalizada como os planos funcionam. Uma abordagem consultiva vai aumentar as taxas de conversão e satisfazer ainda mais o aluno.

Adapte-se e Cresça

Adotar planos flexíveis em 2025 não é apenas sobre acompanhar a demanda, mas posicionar sua academia como uma referência. Com planos adaptáveis, apoio tecnológico e uma equipe bem treinada para promover a personalização, sua academia pode criar experiências positivas e relacionamentos duradouros com os alunos.

Se estou dizendo que essa é a melhor alternativa para todas as academias? Não.
Mas que com certeza isso é sim, uma grande tendência dos consumidores.

Noara Pozzer

Noara Pozzer

Pós-graduação em Administração e Marketing Esportivo, com MBA em Marketing e Business Strategy & International Marketing, na University of La Verne – Califórnia/EUA.